Anónimo
Plan de ventas para una empresa de tv cable
Necesito de orientación para realizar un plan de ventas para una empresa que esta por brindar el servicio de tv por cable.
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Respuesta de Jorge Herrera
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Debes comenzar por la planificación de una campaña publicitaria que incluya diarios, emisoras, volantes, pancartas, etc, para que todos conozcan la compañía y qué ofrece. Al ya tener cubierto esto, entonces pasamos a la otra fase que es el ofrecimiento casa por casa del servicios. Contrata varios ejecutivos de ventas que ganarán comisiones por cada servicio contratado, ya que mientras más les contraten más ganan. Lo demás es prepararse para posicionarse en el mercado y mantenerse como una compañía confiable y de altísima calidad. Puedes reservarte, si así lo deseas, el contactar a los grupos empresariales más importantes, así como las cadenas hoteleras, restaurantes, centros nocturnos y todos aquellos establecimientos que requieran de este servicio. Si no encarga de todo a los ejecutivos y tu te encargas de gerenciar y coordinarlos para que tengan la mayor efectividad. Crea premios que los incentiven, como el que más venda en una mes o en la semana, etc, para que le pongan más corazón y tus ventas se multipliquen. Éxitos y mucha suerte.
Le agradezco mucho su orientación, adecuare las pautas que me da a los parámetros en general que se nos presentan en el mercado, teniendo en cuenta las ventajas y desventajas de la competencia y de los requerimientos del cliente con respecto a los objetivos que nos tracemos sean a corto o mediano plazo. Tomare en cuenta cada linea de su concejo, muy agradecido y espero poder contar con su experiencia en próximas oportunidades.