Consulta marketing y ventas

Quizás podría ayudarme brindándome su opinión a cerca de la situación que me está tocando atravesar al estar encargado del marketing y ventas de la empresa donde trabajo. Se trata de una recientemente fundada empresa dedicada al desarrollo de equipos y sistemas electrónicos de múltiple propósito para diferentes campos de actividad, la idea, es descubrir requerimientos tecnológicos del medio y proponer soluciones prácticas para los mismos.
El primer producto terminado (con propósitos automotrices) está listo para venderse, se trata de un lote no muy grande de unidades y deberían salir todas en menos de dos meses (cosniderando que ya van casi dos semanas perdidas). Pero hemos tenido tropiezos para su comercialización, tal vez por nuestra miope concepción sobre el comportamiento real del mercado al que va dirigido.
Nuestras mejores opciones (por así decirles) son: la comercialización a través de una empresa distribuidora de diversos equipos de diversas marcas internacionales relacionados con el producto que tenemos (supuestamente la única en el medio), o crear nuestro propio equipo de comercialización y realizar la venta directa al consumidor realizando visitas en su lugar de trabajo (talleres automotrices) para las mismas.
La distribuidora nos propone: tener el equipo en vitrina y en su página web, y promocionarlo también durante el tiempo que visita a sus clientes regulares en el interior del país, digamos que para ver la aceptación que tendría el equipo entre los consumidores finales. Todo esto sin ningún tipo de compromiso de compra real hacia nuestra empresa hasta que se realicen ventas definitivas hacia el consumidor (además que ellos pretenden un porcentaje mayor de utilidad al que teníamos previsto) y tampoco considera ningún parámetro de tiempo estimado en el que se moverían, lo cual es primordial para nosotros.
Por el otro lado, el equipo de comercialización, demanda la búsqueda selección y preparación/entrenamiento de personas sobre todo confiables y aptas para el trabajo (para lo cual necesitamos tiempo que no tenemos), y la consecuente supervisión y seguimiento de las visitas, ventas, imprevistos, planificación para ventas en otras ciudades, etc.
Se que todo esto está muy a grandes rasgos, y que habría que considerar muchos aspectos más para poder dar una buena evaluación, pero en todo caso, me gustaría saber que opinión le merece el caso, y tal vez estimar el procedimiento y las consideraciones pertinentes.