Allanar el terreno para otro

Buenas tardes,
la verdad es que no sé cómo explicar el tema. Tampoco quiero que se me dé LA RESPUESTA. Me vale con la opinión y es que creo que lo que voy a comentar no es fácil de analizar.
Imaginaos un negocio donde vendes viajes y donde tu sueldo se compone de una parte fija más comisiones. Una pareja entra en la oficina y les explicas el viaje en cuestión. Al final te dicen que aceptan el viaje y les rellenas el formulario. Después de rellenarles el formulario les explicas CON PELOS Y SEÑALES otro producto que es el seguro de viaje. Es importante lo de "con pelos y señales" ya que se les explica de la misma manera tanto el viaje como el seguro.
La pareja te dice que ya se lo pensarán. Entonces les acompañas a la sección "Finanzas" donde trabajan los compañeros que realizan los cobros y, si hiciera falta, financiaciones. También tienen la potestad de vender (viajes, seguros, ...). Bueno, aquí viene el problema. Me ha pasado en varias ocasiones que explico el seguro, que no me lo cogen, y va el de "Finanzas" y con una sonrisa y un "animaos con el seguro" se lleva el seguro después de yo haberle hecho el trabajo sucio de explicarlo todo.
Es el único de "Finanzas" que lo hace porque los demás ven que te lo trabajas y te ponen a ti la venta del seguro de viajes.
¿Qué te parece el problema? ¿No debería de ponerme la venta? Me ha pasado a mí y a algunos otros compañeros y siempre con el mismo chico de "Finanzas".
Muchas gracias por las respuestas u opiniones.