¿Cómo agencia mayorista, debes de decirle a las agencias minoristas el nombre del hotel a promover?
Formo parte del equipo de agencia mayorista en la Riviera Maya, México y tenemos unas agencias minoristas interesadas en el DF en que les enviemos información de nuestros hoteles, precios, promociones, etc para a su vez ofrecer a sus clientes finales.
La duda del área comercial es saber como poder mandar la información, debido a que si se envía el nombre del hotel, no sabemos si hay el riesgo de que la agencia minorista contacte directamente al hotel y nos "salte" del proceso. Y la segunda pregunta es, que es lo que una agencia mayorista puede ofrecer a la agencia minorista para tener su preferencia y que vendan los paquetes a través de nosotros? Es mejor dar porcentaje de comisión o bien, tarifas netas? Como es usualmente el ofrecimiento para realizar la propuesta comercial?
muchas gracias de antemano a las personas que nos contesten.
Saludos cordiales,
1 respuesta
Se hace a menudo ofrecer precio por categoría de hotel, por ejemplo hotel primera céntrico 20 euros la noche.
La agencia minorista va a tender a vender el paquete completo ya hecho, ya que no es tan sencillo conseguir tarifas de turoperador y de traslados en destinos como mexico.
El problema mas bien lo tenéis con internet con la tirada de precios de los grandes.
Para mi uno de los futuros posibles en agencias mayoristas es la venta, neta o comisionada es igual, de paquetes a medida, es decir tu vendes una tarifa de turoperador si te compran los servicios terrestres, y vendes tarifas negociadas de hotel si te compran el vuelo.
Esto hace a las minoristas ser relativamente competitivas en precio con las grandes de internet.
La otra alternativa que veo funcionar es la de consolidador de vuelos y servicios con especialización en destinos, en este caso todo en neto.
Espero te sirva, pero el tema como conoces es harto complejo
