Difícil acuerdo con distribuidor ¿Qué debo hacer?
Somos una pequeña empresa química dedicada a la fabricación y distribución de productos de limpieza desinfectantes, desengrasantes, ambientales .etc . Recientemente nuestro personal en su ruta de distribución a otra provincia trae noticias sobre un cliente muy importante, resulta que durante la entrega del producto otro distribuidor de similar profesión quiere llegar a un acuerdo con nosotros. Plantea su interés sobre nuestro producto y que lo quiere distribuir por su cuenta nos pide reducción de precios por compra por volumen y además crédito a 1 mes y promete distribuir en toda la provincia dicha, ya que reside en esta y posee varios potenciales clientes (eso dice el). Por nuestra parte evaluando esto sería de gran ayuda por el tema logístico promoción e ir expandiéndonos.
El problema es este, este distribuidor también reparte donde nuestro cliente productos similares. Por tanto se nos plantea la duda de si el por algún caso el nos quitaría ese cliente bajando precios estaríamos en aprietos ya que nosotros repartimos con productos complementarios y perderíamos mucho. Claramente se le deja de distribuir pero el daño esta echo.
Este mismo problema se le planteo al distribuidor y de pablabra dijo que con ese especifico cliente no entraría. ¿Y cómo creerle?
Que temas legales puedo llevar a cabo para que cumpla su palabra. O que tácticas de precios puedo realizar.? ¿Es buena idea o no?