Venta de local (propiedad de una empresa) a un particular persona física

Estoy negociando la compra de un local comercial con un fondo/inmobiliaria (propietaria de inmuebles de bancos) y me dicen que el hecho de que el comprador sea persona física les supone un quebranto económico que me quieren repercutir. Mi pregunta es: si yo voy a pagar el ITP, ¿qué quebranto van a tener ellos? Estoy un poco confundido.