Por aportar un elemento importante en lo que dice el compañero, es importante una buena estimación presupuestaria de ventas y por ende de ingresos, hay varios modelos para ello:
- Presupuestario estimado sin soporte.
- Presupuestario basado en cuentas anuales sectoriales e histórico de tu empresa.
- Presupuestario basado en modelos econometricos
- Presupuestario basado en estimaciones scrum
- Presupuestario basado en directrices departamentales con soporte y promediadas por el directivo
- Presupuestario basado en históricos mensuales controlados por acotenciemientos exógenos y endogenos a la empresa.
En base a estos criterios (los 2 últimos son mis preferidos)y al sistema de cobros acorde al decalage de las ventas. Con ello Obtendrás los ingresos de ahí agraga gastos fijos mensuales y estima la media de los atípicos. Ingresos menos gastos obtienes la cuenta de resultados de ahí pásala a cobros y pagos y obtienes el cash flow a 6 meses, con el cash flow agrega los informes que te comenta el compañero y obtendrás un plan financiero a seis meses (recomendable).
En breve sacaremos herramientas gratuitas sobre viabilidad y estimaciones en www.plandeviabilidad.com