Como controlar a gerentes

Hola, trabajo en una empresa de art para el hogar, en el Dto. De créditos y cobranzas.
Nos piden que controlemos a los gerentes en el otorgamiento de créditos personales, y objetivos que ellos puedan cumplir.
Preguntas:
¿Qué objetivo se le puede pedir? ( Ventas a crédito, clientes nuevos, por ejemplo, no se)
Existe una estructura ya diseñada para solucionar en términos generales este problema de objetivos y logros del gerente.
Espero que me puedas ayudar, gracias

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1
Desde España.
Te puedo aconsejar con algo de la experiencia que tengo, pero para ello tengo que saber dos cosas.
Hablamos el mismo idioma pero muchas veces usamos las palabras con significado diferente.
Concrétame la pregunta, por favor. Explícate un poco más.
No se a que te refieres con la palabra gerente.

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