Rentabilidad de Negocio

Evidentemente las residencias para ancianos, como todos los sectores y como bien lo expone usted, se han resentido en los últimos dos o tres años. Los motivos en general son conocidos, la crisis local e internacional (mucha gente que se ha quedado sin trabajo, prefiere cuidar a sus ancianos en casa, por la lógica de bajar costos), sumado a la introducción de la ley de dependencia, más la competencia generada, por un mercado en su momento de gran crecimiento y luego motivos que tienen que ver con la gestión de la empresa, todo ello ha llevado a una situación general muy difícil. Por otra parte, en las empresas familiares, donde muchas veces y por razones obvias se pierde gran parte de la vida familiar, somos invadidos por la empresa, que lo termina ocupando todo, sumado a las discrepancias lógicas en los distintos temas, que hacen muy pesado el camino para todos.
Mi sugerencia, en primer lugar es mantener la calma y no desesperar, por su mensaje percibo que aún están en situación de seguir soportando la crisis. En segundo lugar, aunque entiendo que es difícil, intentar aislar la vida familiar de la empresarial. Como tercer punto y paralelamente, hacer un trabajo de análisis en equipo y lo más objetivamente posible de la situación de la empresa, en materia de costos y gestión administrativa (aunque supongo que ya lo han hecho, intentar eliminar los gastos superfluos y en caso de ser posible renegociar las hipotecas y pensar en bajar los costos de la S. social), en materia comercial es necesario tener una información completa de la competencia, en cuanto a los servicios que prestan, sus tarifas, como venden, donde hacen publicidad, que nivel de ocupación tienen, etc., toda la información que pueda obtener de su competencia es importante, su competencia, además de las otras residencias, también pueden ser los propios familiares que en virtud de encontrarse en el paro, deciden ser ellos quienes cuiden de sus ancianos. Con toda esa información, les será posible hacer un análisis, de la oferta de mercado, de sus puntos fuertes y débiles, que podrá comparar con el análisis de los puntos fuertes y débiles de su empresa. A partir de ahí, les va a ser posible tomar las decisiones que más convengan a vuestros intereses. Desde bajar tarifas, ofreciendo un producto de residentes diferenciados, con distinto tipo de servicios, hacer también servicios de residencia de día o por horas, ver el tipo de publicidad más efectivo y donde se debe hacer la misma, para lograr el mayor impacto posible ( clubs de jubilados, asociaciones de amas de casa, TV, radios y periódicos locales, etc.).
Espero que mi aporte les resulte útil y quedo a vuestra disposición, tanto por ésta vía como en www.cefvirtual.com