Comisión a representantes
Soy Gerente en una factoría perteneciente al sector del mueble.
Dispongo de una red comercial compuesta por 16 representantes en el territorio nacional.
Actualmente comisiono las ventas de mis representantes con un 12%.
Me gustaría diferenciar el porcentaje de comisión según si el pedido lo pasa directamente el cliente, si el pedido lo pasa el representante o si el pedido se realiza en una de las ferias de muestras en las que la empresa expone sus productos.
¿Cuál sería la comisión justa o adecuada en cada uno de los casos anteriormente expuestos?.
El problema reside en que los representantes no trabajan en exclusiva para nosotros, y en algunos casos, una vez hecho el cliente, la función comercial se limita a cobrar la comisión por pedidos realizados directamente por el cliente, sin pasar a través de ellos.
En realidad lo que persigo es incrementar las ventas forzando a los representantes a mejorar su labor comercial
Dispongo de una red comercial compuesta por 16 representantes en el territorio nacional.
Actualmente comisiono las ventas de mis representantes con un 12%.
Me gustaría diferenciar el porcentaje de comisión según si el pedido lo pasa directamente el cliente, si el pedido lo pasa el representante o si el pedido se realiza en una de las ferias de muestras en las que la empresa expone sus productos.
¿Cuál sería la comisión justa o adecuada en cada uno de los casos anteriormente expuestos?.
El problema reside en que los representantes no trabajan en exclusiva para nosotros, y en algunos casos, una vez hecho el cliente, la función comercial se limita a cobrar la comisión por pedidos realizados directamente por el cliente, sin pasar a través de ellos.
En realidad lo que persigo es incrementar las ventas forzando a los representantes a mejorar su labor comercial
2 respuestas
Respuesta de vchimpen
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Respuesta de enola01
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